1. 資金力と時間軸

【設問1】海外進出の初期段階（最初の1年間）で、事業に投下できる自己資金として確保している金額はいくらですか？

A. 500万円未満 B. 500万円～1,000万円 C. 1,000万円～3,000万円 D. 3,000万円以上

• 統計・データに基づく解説: 経済産業省の調査やコンサルティングデータによると、アパレルや小売業が欧米主要国（特にニューヨーク、パリ）で初年度にショールーム開設やファッションウィーク参加、現地スタッフ1〜2名の雇用を行う場合、最低でも1,500万円〜3,000万円の初期投資が必要となるケースが多いです。特にマーケティング費用、展示会参加費、現地の専門家（会計士、弁護士など）へのフィーが高額になります。
• この質問の理由: 海外進出は、国内での成功実績があっても、**「成功までに平均3〜5年かかる」と言われます。この期間を乗り切るための資金的体力（キャピタル・スタミナ）**があるかを確認するため。資金不足は、ギブアップ（撤退）の最も大きな原因の一つです。

2. 国内実績と成功の定義

【設問2】あなたのブランドは、日本国内で何年間事業を継続し、かつ「年間売上高〇〇円」または「フォロワー〇万人」などの客観的な成功実績を持っていますか？

A. 3年未満、実績はまだ確立途上 B. 3～5年、明確な成功指標（例：年間売上1億円超など）を達成済み C. 5年以上、国内主要メディア露出や大手小売との取引実績あり D. 10年以上、国内で安定したブランドロイヤルティと収益基盤がある

• 統計・データに基づく解説: 国際的なバイヤーやメディアは、海外ブランドに進出を問う際、「なぜ日本で成功していないのに海外へ？」という疑問を持ちます。海外進出に成功した日本ブランドの多くは、国内で平均5年以上の事業経験と、安定した収益基盤を持ってからグローバル展開を開始しています。
• この質問の理由: 国内での成功は、ブランドの**「持続可能性（サステナビリティ）」と「市場適合性（マーケットフィット）」**を世界に示す最大の証明書です。実績の有無は、海外でのビジネス交渉力を左右します。

3. ビザと法的課題

【設問3】進出を検討している国（例：アメリカ、フランス）の長期滞在ビザ（投資家ビザなど）および現地法人設立の要件について、専門家（国際弁護士など）に相談済みですか？

A. 全くの未着手で、ビザ要件もよく知らない B. インターネットで調べた程度 C. 現地の国際法務の専門家に相談し、必要な初期投資額や手続きを把握している D. 既に現地法人を設立し、ビザ取得手続きを進めている

• 統計・データに基づく解説: 在外公館やジェトロ（JETRO）の資料によると、日本人が海外で現地事業を立ち上げる際の最大の障壁の一つが**「ビザの取得難易度と期間」です。特に米国（E-2ビザなど）や欧州（ビジネスビザ）は、厳格な事業計画と初期投資額が求められ、手続きに平均6ヶ月〜1年半**かかるため、多くの企業が計画通りに進められず苦労します。
• この質問の理由: ビザや法務は、現地で活動するための**「土台」**です。これを軽視すると、現地でビジネスを開始する前に頓挫するリスクが極めて高くなります。

4. 撤退の覚悟と進出の期間

【設問4】もし事業が計画通りに進まなかった場合、何年で「ギブアップ（撤退）」を判断する、または黒字化までの目標年数として考えていますか？

A. 1年未満で成果が出なければ撤退する B. 1年～3年を目安に、資金が尽きる前に撤退を検討する C. 3年～5年は我慢し、その期間内に黒字化を目指す D. 5年以上の長期戦を想定しており、国内収益で補填する覚悟がある

• 統計・データに基づく解説: 海外進出企業の成功事例では、「成功までに平均3〜5年」、**「黒字化までに平均2〜3年」を要しています（JETROなど）。一方、ギブアップする企業の多くは「1年半〜2年半」**で資金が尽きたり、精神的な疲弊から撤退を決めています。
• この質問の理由: グローバル市場でのブランド認知には時間がかかります。撤退時期を明確に持つことで、感情的ではなく計画的に事業を継続・終了できるか、つまり**「長期的な忍耐力」と「冷静な判断力」**を測るためです。

5. 関税と物流の理解

【設問5】主要な進出検討国（例：EU、米国）の輸入関税率、消費税、および現地の通関手続きについて、現地の専門フォワーダー（国際輸送業者）と詳細を詰めていますか？

A. 全く知識がなく、現地でなんとかなると思っている B. ネットで関税率の概略は調べた C. 主要な品目（例：皮革製品、ニット製品）の関税率と必要書類を把握し、コスト試算に組み込んでいる D. 現地のフォワーダーや通関業者と提携し、最適な輸送ルートとコストを決定済み

• 統計・データに基づく解説: TPPやFTAなどの協定があるものの、アパレル製品の関税率は国や素材によって大きく異なり、無視できないコストになります（例：EU向け皮革製品は高関税）。関税や通関ミスは、**「納期の遅延」や「想定外のコスト増加」につながり、多くの進出企業が初期に直面する大きな「資金流出ポイント」**です。
• この質問の理由: 「隠れたコスト」である関税・物流費を正確に把握できているか。これを理解していないと、海外での価格設定や利益率の計算が破綻します。

6. 現地スタッフ獲得の困難さ

【設問6】現地のセールスやPRスタッフを採用する際、現地の平均給与水準や採用チャネルについて、どの程度把握していますか？

A. 全く把握しておらず、日本の給与水準で採用できると思っている B. 求人サイトで給与レンジをざっくり調べた C. 現地の人事コンサルタントに相談し、言語スキルや業界経験に見合った正確な給与・福利厚生パッケージを把握している D. 既に現地採用の候補者リストを持ち、面接段階に入っている

• 統計・データに基づく解説: 欧米主要都市（特にニューヨーク、ロンドン）のファッション業界における給与水準は、日本より1.5倍〜2倍以上高くなることが一般的です。また、現地スタッフの採用・解雇に関する法律も日本とは大きく異なり、安易な雇用は**「法的なトラブル」や「コスト増」**につながる最大の要因です。
• この質問の理由: 信頼できる現地スタッフは成功の鍵ですが、その獲得にはコストとリスクが伴います。現地市場の**「人件費リスク」と「労働法知識」**への適応度を測るためです。

7. 最適な進出先の選択

【設問7】あなたが第一の進出先として最も魅力を感じる国または地域はどこですか？

A. アメリカ（特にニューヨーク） B. ヨーロッパ（特にパリ、ミラノ） C. アジア圏（特に上海、シンガポール） D. その他（ドバイ、オーストラリアなど）

• 統計・データに基づく解説: 「行きたい国」と「進出すべき国」は異なります。成功事例の多くは、ブランドのターゲット層、価格帯、競合ブランドの状況を分析し、「市場適合性が高い」国を選んでいます。例えば、ハイエンドなラグジュアリーブランドはパリやミラノを、ストリートウェアやテクノロジー系ブランドはニューヨークを、生産拠点や新興市場開拓ならアジアを選好する傾向があります。
• この質問の理由: 進出の動機が**「憧れ」ではなく「市場分析」に基づいているかを確認するため。「どの国に行きたいか」という願望から、「どの国が最もビジネスチャンスがあるか」**という戦略的な思考に切り替えることが重要です。

8. ファッションウィーク参加の理解

【設問8】ファッションウィーク（例：パリ、ニューヨーク）に参加する場合、ランウェイショー以外に、デジタルプレゼンテーションやショールーム展示など、費用対効果の高い代替手段を検討していますか？

A. ランウェイショー以外の参加形態があることを知らなかった B. 知っているが、ランウェイショーしか考えていない C. ブランドの規模に合わせて、初期はデジタルやショールーム参加を検討している D. 公式な日程外での独自の展示会開催（オフカレンダー）も戦略に入れている

• 統計・データに基づく解説: ランウェイショーの費用は数千万円に及ぶことが多く、初期ブランドには非現実的です。現在、CFDA（米ファッションデザイナー協議会）やFédération de la Haute Couture et de la Mode（パリ・オートクチュール・モード連盟）では、デジタルコンテンツやアポイント制のプレゼンテーションを公式日程に組み込んでおり、これにより低コストで公式の箔を得る道が開かれています。
• この質問の理由: ファッションウィーク参加を**「目的」ではなく「手段」として捉え、費用対効果を追求できる「柔軟な思考」**を持っているかを測るため。

9. 失敗から学ぶ姿勢

【設問9】海外で事業が失敗する主な原因として、あなたが最も重要だと考えるものは何ですか？

A. 製品のデザインや品質が現地に合わないこと B. コミュニケーション能力（語学力）が不足していること C. ローカライズを軽視し、現地の商習慣や文化を無視したこと D. 資金不足や撤退計画の欠如

• 統計・データに基づく解説: 海外進出の失敗事例の多くは、単純な資金不足よりも**「ローカライズの失敗」、つまり現地の商習慣、文化、消費者行動**を理解しなかったことに起因します。例えば、日本の「おもてなし」を押し付けすぎたり、現地の季節やサイズ展開を無視したりするケースです。
• この質問の理由: 語学力やデザイン以上に、**現地の文化や習慣への「適応力」と「謙虚な学習姿勢」**を持っているかを測るため。成功する企業は、現地の声を最も重視します。

10. ネットワークの構築

【設問10】現地のバイヤー、メディア、インフルエンサーとのネットワークを構築するために、現在、具体的にどのような行動をとっていますか？

A. 全く何もしておらず、現地に行ってから考えるつもりだ B. SNSで有名バイヤーやメディアをフォローしている C. 現地のPR会社やショールームをリサーチし、具体的なアプローチリストを作成している D. 既に出展した海外展示会やアワードを通じて、複数のキーパーソンと継続的な関係を築いている。

• 統計・データに基づく解説: ブランドが海外で成功するには、**「誰が」そのブランドを扱うか、「誰が」そのブランドを推薦するかが全てです。特に初期段階では、ファッションウィーク本部からもらえるリストや、展示会での地道なネットワーキングが、ギブアップを防ぐ「最初の取引」**を生み出す生命線となります。
• この質問の理由: 信頼できる人的ネットワークは、資金力やデザイン以上にブランドの成長を加速させます。「人とのつながり」を構築するための能動性と具体的な計画性を測るためです。

このテストは、海外進出に必要な**「資金力」「法務・物流知識」「精神的な覚悟」「市場適合性」**の4つの観点から、あなたの適応度をチェックするのに役立ちます。

• #海外進出
• #ファッションビジネス
• #日本人デザイナー
• #グローバル展開
• #ファッション業界
• #海外展開の壁
• #適応度テスト
• #海外市場
• #ビザと関税
• #ファッションウィーク

PMIでは、世界に進出したい日本人デザイナーの応援をしています。現在3つのデザイナーの支援をしています。詳細をご希望の方は下記からお問い合わせください。https://www.thepmi.net/contact/